W ramach naszej witryny stosujemy pliki cookies w celu świadczenia Państwu usług na najwyższym poziomie, w tym w sposób dostosowany do indywidualnych potrzeb. Korzystanie z witryny bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w Państwa urządzeniu końcowym. Mogą Państwo dokonać w każdym czasie zmiany ustawień dotyczących cookies. Więcej szczegółów w naszej "Polityce prywatności Cookies"

Rozumiem i zgadzam się

Platformy B2B i AI zmieniają model dystrybucji tworzyw sztucznych

2026-07-10

Majowe targi Plastpol w Kielcach potwierdziły, że polski rynek tworzyw sztucznych stoi obecnie na progu głębokiej transformacji cyfrowej. Wystawcy targów podkreślali, że mimo wyzwań makroekonomicznych musza inwestować w platformy B2B i rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji (AI). To z kolei świadczy o tym, że cyfryzacja jest koniecznością w dystrybucji.

Polska pozostaje znaczącym importerem netto tworzyw sztucznych w formie podstawowych. W ostatnich latach notujemy ujemne saldo handlowe na poziomie ok. 3,4 mln ton. Jednocześnie jednak nasz kraj jest jednym z największych hubów dystrybucyjnych dla krajów regionu. Największe firmy dystrybucyjne notują dwucyfrowe wskaźniki wzrostu, co pokazuje potencjał sektora pomimo trudnej koniunktury w Europie.

Rozmowy z targowymi gośćmi pozwoliły jednak na wysunięcie wniosku, że tradycyjny model dystrybucji, ten oparty na telefonach, e-mailach i osobistych wizytach handlowców, coraz gorzej radzi sobie z rosnącą złożonością łańcucha dostaw. Wahania cen poliolefin, problemy z dostępnością tworzyw technicznych oraz ciągle rosnące wymagania klientów wymuszają nową jakość obsługi. Stąd właśnie wspieranie się platformami B2B i AI.

Jeszcze kilka lat temu platformy elektroniczne w branży tworzyw ograniczały się głównie do prezentacji oferty. Dziś ewoluują w kierunku pełnoprawnych ekosystemów B2B, integrujących sprzedaż, logistykę, finanse i analizę danych.

Na polskim rynku widać wyraźny trend. Firmy przetwórcze wdrożyły już specjalne platformy zakupowe dla klientów B2B. Możliwe jest nie tylko przeglądanie ofer, ale też zawieranie transakcji, negocjowanie warunków i śledzenie dostaw w czasie rzeczywistym. Główne korzyści platform B2B dla dystrybutorów tworzyw to choćby dostępność: przetwórca może sprawdzić dostępność granulatu w nocy i złożyć zamówienie bez czekania na handlowca. Systemy CRM zintegrowane z platformą automatycznie proponują produkty na podstawie historii zakupów, branży i parametrów technicznych. Dynamiczne cenniki uwzględniające wolumen, lojalność klienta i aktualne notowania surowców.

Według szacunków branżowych, firmy korzystające z zaawansowanych platform B2B notują nawet 20-30% wzrost efektywności sprzedaży i znaczną redukcję kosztów administracyjnych.

- W 2024 roku rozpoczęliśmy wdrożenie platformy B2B zintegrowanej z modelem predykcyjnym AI. Efekty przerosły nasze oczekiwania. Redukcja nadwyżek magazynowych, skrócenie czasu realizacji zamówienia i wzrost satysfakcji klientów to sa najwazniejsze efekty tej zmiany. Największą wartością jest jednak możliwość skupienia się handlowców na doradztwie technicznym zamiast na rutynowej obsłudze zamówień. W naszej branży marże są pod presją, a konkurencja z importerami azjatyckimi rośnie, więc liczymy, że ta inwestycja zwróci nam się do końca tego roku, czyli w perspektywie 18-24 miesięcy - mówił podczas targów dyrektor handlowy jednej z wiodących polskich firm dystrybucyjnych, specjalizującej się w tworzywach technicznych.

Mimo oczywistych korzyści, cyfryzacja w polskim sektorze dystrybucji tworzyw nie jest jeszcze powszechna. Główne bariery to koszt początkowy dla mniejszych dystrybutorów; brak kompetencji cyfrowych; integracja systemów, gdyż wielu przetwórców nadal pracuje na starych wersjach ERP.

cyfryzacja tworzywa sztuczne dytrybucja

Podoba Ci się ten artykuł? Udostępnij!

Oddaj swój głos

Ten artykuł nie został jeszcze oceniony.